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国家针对房地产市场的宏观调控政策一轮又一轮，但宁波房地产市场凭借规范的市场环境、良好的经济基础和坚实的内部购买力得以继续平稳地发展。中海、金地、万科这些一线品牌开发商相继进驻宁波，更增强了人们对于本地市场的信心。盯准宁波这片沃土的还有大量的房地产代理公司。本地代理公司雄心勃勃准备进一步扩张，而外地的代理机构也都虎视眈眈希望分得一杯羹。
如今的宁波代理行业，已不仅有迪赛和金百利，还有本土的华星、双赢等大型代理公司，而外地的上海富阳、合富辉煌、上海新联康、莲花物业、利鸿天、天启&开启、中原物业等名牌代理机构已经渗入宁波，当然还有为数众多的代理公司在和开发商轮番接洽，寻找着机会……，市场竞争激烈的态势已然明朗，宁波的房产代理行业争相做市。
大型开发商眼光日渐挑剔
毫无疑问，代理公司无论大小，都愿意同大型房地产开发企业合作。大的代理公司认为品牌互为匹配，而小的代理行可能会因此一夜成名。但开发商的想法却没这么简单。中海、万达、金地、绿城都是请广告公司做平面设计或提供推广策略，同时自己组建策划和销售团队。曾几何时，多家房产代理机构热切期望同他们合作。笔者接触的几家代理公司纷纷表示，和大的开发商合作，沟通成本低，开发企业抗风险能力也比较强，由于信誉良好，交付时期也避免了许多麻烦。有的代理公司也因企业自身成长规划而有意选择知名开发商的项目。
宁波本土的大型开发商眼光也日渐挑剔，由于对本地代理企业非常熟悉，多少有点“审美疲劳”，也许并非本地代理公司有缺陷，而是开发企业有意尝试新鲜事物。雅戈尔钱湖比华利项目最终花落上海天启开启，就是不仅看中这个品牌的高知名度，而且也愿意采纳新思路。同时，开发企业面对众多选择，可以优化配置。如和义万豪就是选择麦肯光明做广告设计，利鸿天做营销策划。
开发企业尤其是品牌开发商眼光变得挑剔，是代理行业竞争压力增大的本源。这些代理公司花费时间、人力、物力做大量的市场调研，作标书，等待着遴选，最终的希望可能就是几十分之一。因为，开发商在宁波的市场上已经有太多的选择，代理机构的压力日渐加剧。
外地与本地机构颠峰对决
宁波房地产市场对于外来代理公司并不陌生，金百利就是影响最久最大的一家。时至今日，宁波多家房产公司的中层人才有不少都来自金百利。这家台湾公司号称宁波房产界的“黄埔军校”。现在，宁波的房产市场已不再是台资公司一枝独秀，而是群雄并起。北京、上海等多家外地代理机构纷纷进入宁波市场，这确实给了宁波本地代理业以范围日广的冲击。
雅戈尔、海城、网新置地、恒隆、太平洋等多家开发企业都选择了外地公司作代理或咨询，这不仅给了本地代理公司敲响了警钟，更给了其他外地机构以进驻宁波的信心。宁波代理业，很快就会变成没有硝烟的战场。
针对这样的现状，宁波及外地的代理企业发表了不同的看法。华星公司陈总助表示，本地代理机构同外地的差异日渐缩小。一是人才结构方面，本地公司引进不少外来人才，组建了优秀的操作团队。二是从操作能力和专业度方面来讲，本地的代理机构已经能走出去，代理不少外地项目，在这个过程中，本地企业一直在成长和锻炼中。三是信息渠道畅通，全国最新的操作方案，过不了多久，尽人皆知，因此操作手法也日渐接近。同时他也表示，本地代理公司自有其优势所在。代理行业的核心竞争力是资源，本地代理公司有其优良的人力及社会资源。本土公司深谙宁波人的口味和习惯，以非常务实地态度来操作楼盘。对于外来公司进驻宁波，他认为，这可谓是一种鲶鱼效应，会对宁波房产市场及本土代理机构发展产生促进作用。双赢公司郑总经理也秉持这样的观点，他认为外地代理机构进入宁波，必然产生人才之间的交流，这有利于代理业的长远发展。他也表示，本地公司优势更明显，因为已经有了多年的操作经验，对于宁波本地市场和消费习惯非常了解。而外地公司在管理成本上明显高于本地企业，由于总部在外地，互相协调和沟通也会颇费周折。外地公司有先进的营销理念，视野很广，但如果把外地的模式照搬到宁波，有可能会水土不服。
上海天启开启机构薛总助理则表示，外地的代理公司能够在一些项目的竞标中胜出，说明了外来公司的新思路、新设想确实吸引了大型开发商的视线。首先，上海等一些外地公司由于成功操作过不少全国知名楼盘，因此有更强的实战经验和更高的战略视角。在策划方面，尤其强势。其次，外地公司进入宁波，并非简单的照搬照抄，而是根据宁波市场进行全程营销。虽然外地机构也存在一些问题，但天启开启把优秀的策划企划人员派驻宁波，并且从宁波本地招一批有经验的营销人员，这样就有了优势互补，以适合本地市场。
薛总助理的想法代表了不少外地进驻宁波的代理公司心声。在宁波这块新热土上，无论本地有经验的公司，还是外地有创新的机构，都免不了要进行一场短兵相接的激烈战争。
竞争让代理业日益有序
无论外地机构还是本地公司，洗牌，正成为这个行业不得不面对的现实。由于市场份额有限，以后市场“僧多粥少”的现状更为严峻。将有相当一部分代理行是“巧妇难为无米之炊”。
目前，本地大型代理公司规模化的进程也在不断加快，从地块投资研究到规划方案创意、从营销到售后服务等，以资源、经验和娴熟的营销策略扩大市场占有率。而外地大型代理机构也不甘示弱，以全新的策略和创意、优秀的策划企划能力和强势的品牌效应与之抗衡。而有些代理公司则向专业经营细分发展，成为规划研究广告设计公司、媒体投放代理、销售现场管理等等专业性公司与大型综合性代理行形成区别。
集中力量在某个领域做出自己特色，这也不失为与其他代理公司竞争的一种策略。新联康擅长于广告企划、中原物业擅长市场研究，这些代理行的优势特色是为行业所公认的。代理行以专业化细分服务打响知名度，同样能够在市场竞争中活出一片崭新的天地。 |
